摘自新疆农之道张建文先生在第二届中国植物营养大会的发言

尊敬的各位来宾，专家老师、企业家和经销商朋友们，大家好！

非常感谢中威公司在全国植物营养大会和企业乔迁庆典这样一个见证辉煌的时刻，不忘邀请农之道这样一个新的合作伙伴，更加荣幸农之道平台能有机会做为合作企业代表发言，有机会谈一谈和中威合作以来的点滴感受，同时非常高兴能够通过这样一场盛会，结识在座的各位中威公司新老合作伙伴！

我呢出身财务，做事比较谨慎，2017年7月通过我在种业公司的一个经销商，和中威取得联系，因为我们当时正试图建立一个围绕棉花作物从种到收的产品和服务集成平台，从这时开始我才有机会了解中威。一直到2019年棉花种植季农之道与中威才开始实质性的合作，两年时间的接触了解，漫长、全面、细腻而认真。农之道我们是个专注于平台和渠道建设的公司。农之道的道有三层释义，一是渠道之道，二是传道授业解惑也就是技术服务之道，三是大道无为万法自然之道。

2018年11月我们专程拜访中威公司，从中威董事长张爱中先生百忙中短暂见面几句真诚的寒喧，到中威技术总监姜俊玲老师给我们系统介绍中威历史、中威文化，包括我能用眼睛观察到的中威表象，接触到的员工和做事风格，那一刻起，我的心里就已经明白，中威是农之道必然的选择。中威的文化中讲求道法自然匠心百年，这和农之道的价值观不谋而合。
我始终认为，农业是所有行业中最应该顺应天道、体现自然规律的一个行业，农民春种秋收，日出而作日落而息，大自然万物和谐，相生相依，每个细节都体现着天人合一、本自具足的自然智慧。也正因如此，我在和姜老师的沟通中提到，农之道平台我们不做杀虫剂，昆虫在地球上生活几百万年，因为人类的需要就要想方设法的灭绝它，所能得到的只会是不断增强的抗性和农民越来越大的投入。

不是说完全倡导无为，而是应该把顺应自然规律、保住本来的青山绿水做为一切商业活动的前提。从这个意义上讲，企业家更应该像穿梭在万花丛中的蜜蜂一样，做花粉的采撷者和传播者，是因为自然的需要而出现，和自然共生，本自具足，本自圆润，而不是去人为的改变甚至破坏自然。也只有这样的企业才能百世长存，厚积薄发，历久弥新。而中威公司在成立之初就已确立的植物绿色健康理念和专注于植物营养的精准市场定位正是契合了这样的规律。然而，农业周转慢、投资回收期长，更加考验从业者的耐心。满眼望去，追逐短期利润是当下绝大多数企业的唯一生存动力，很多农业从业者心浮气躁，假冒伪劣充斥市场，坑农害农层出不穷。在这样一种环境中，要以怎么样的一种定力才能坚守初心，20多年来始终如一，将植物绿色健康理念做为企业发展的核心愿景和使命啊？何况是一家农化企业。我想，只有掌舵人强大的内心和丰富的文化内涵才能撑起这样的一种历练。

细心品味中威的产品商标，你可以感受到中威掌舵人那种强烈的人生情怀、对生命的激情和敬畏、对社会的责任感、以及对于生活轻松诙谐而又严谨认真的态度，体现出一种出世入世、收放自如的大智慧和细致入微的洞察力。春雨一号、万民颂、润万物、子弹头、快活林，细细考量，每一个商标背后都是一种智慧，一种人生态度。和现在市场上许多肤浅的产品商标形成鲜明的对比。产品的内涵一定和产品的创造人息息相关，从这个意义上讲，每一款工业产品其实都是创造者的孩子，都是有生命的，而这个生命的灵魂和他的创始人一定是相通的！创造者的灵魂有多丰富，产品就会有多少的流光溢彩！

和中威接触，每一个细节都透射出这个企业自然散发出的浓郁爱心，稍微用点心，从办公场所的绿植、前台设计、员工的茶歇交流区、每个员工见到访客第一眼自然真诚的笑容，你都可以感受到这种爱心。一切都是那么自然、和谐、真诚、不造做，员工发自内心的回馈企业。
最先接触的新疆负责人梁平经理、姜老师，和现在的新疆负责人张晓燕经理多次对我提到中威文化如何如何，我们张总如何如何，实际上折射了企业从上到下的一种文化认同和价值观趋同。也正是源于此，我相信当时姜老师给我介绍到的中威经营理念“他丰收、你盈利、我发展”不是口号，而是与中威文化同出一脉、有根可循。有文化的企业才会有稳定的战略思维，才会有稳定的产品，才会有在面临艰难险阻时的底线思维，而这一切正是目前中国企业，尤其是农资行业中所最缺少的。

除了中威稳定及深入血脉的文化背景所带给我的安全感之外，中威过硬的产品质量、扎实的专业能力，以及中威的人做事非常踏实和负责都让我感觉这个企业很靠谱。两个种植季的合作给我的感觉非常愉快。包括最初在种业公司时经销商给我的主动推荐，以及后来新疆奇台县一位已经忠诚使用中威产品多年的农之道粉丝对中威产品效果的肯定，乃至今年新疆农科院我一个正巧也拜访过中威公司的朋友关于中威的评述，还有经我介绍认识中威的我的一位河南郑州做玉米种子的老大哥的评价，尤其是两个种植季我们所销售产品后客户给予的认可和回头率，都充分说明中威道法自然匠心百年的理念不只是停留在精神层面，而是将文化和理念深深根植在产品的每一滴制剂当中，中威的产品质量毋庸置疑是令人放心的。

农之道我们开办有一个主要面向新疆棉花种植户的微信大讲堂，我们坚持做技术授课已经三年，为了能让种植户更全面掌握关于目前与中威合作的硝钠萘乙酸产品和乙蒜素产品，我们多次邀请姜俊玲老师和郝骁娜总监，从每次的讲课中都能感觉到姜老师和郝老师的精心备课以及在专业方面精湛的权威性，对我们这个以前主要做种子出身的团队开发市场起到了极其重要的推动作用。

和中威的人打交道，无论是姜俊玲老师，还是现在的新疆负责人张晓燕经理，你都能感受到交流的过程谦逊平和、真诚耐心。她们不是只谈产品只谈利益，而是在无数次咨询技术手段的沟通中，在去满足客户需要的过程中，让你在没有压力的过程中，自然而然的推出相关的产品，简单看这就是以服务领航营销，但更深是来源于过硬的产品质量和精湛的专业水平下的充分自信，同时我相信这也是中威的文化熏陶使然。

昨天看到中威提出的太极营销模式，我不知道是否与此有关？这种崇尚和谐、尊重的思想都是道法自然思想的延伸，而只有贯穿了产品、企业管理、形象设计、员工风貌、企业待人接物的企业文化才是真实的文化，有积淀的文化，能经得起寂寞和风吹雨打的文化。中国现在的农村消费者正在走向快速成熟的过程中，过去农村市场农资产品的多乱杂催生了这种成熟，不管是大型农场、合作社还是散户农民都迫切需要能真正起到作用解决问题同时物美价廉的产品，同时还需要围绕种植作物提供全程的精准专业化服务，农之道平台我们的经营理念就是围绕三件事：帮老百姓选择产品、替老百姓把握质量、给老百姓全程服务。平台健康发展的核心就是种植户的信赖和认可，农资市场上过去某些企业靠忽悠市场、靠偷减含量可能骗得了农民，但骗不了庄稼，因为庄稼会说话！而现在由于网络时代的来临，好的信息和不好的信息都会顷刻间传遍需要它的人。所以，网络时代里，企业的口碑将是超越一切销售模式背后最终起决定作用的生存和发展之道。

农之道平台正在新疆努力构建一个目前主要围绕棉花作物从种到收的产品和服务集成平台，而这其中最重要的就是将最好的企业和产品推荐给我们的用户，我很庆幸，自己遇到了中威公司这样一家前景光明的产品公司。

姜老师告诉我，中威内部把这次乔迁新址也视为二次创业，我感慨于这种胸怀，并坚定相信这样一家有深刻文化底蕴的公司必将从一次胜利走向另一次胜利，从一次辉煌走向另一次辉煌。

感谢中威！感恩中威！